Em um setor ramificado, são os encontros que conectam as diferentes etapas da
cadeia audiovisual.
Quem trabalha há algum tempo no audiovisual conhece bem essa cena. Você chega
para um encontro com uma pauta razoavelmente definida e, no caminho até a sala,
encontra alguém que não via há meses. A conversa começa com uma atualização
qualquer, passa por um projeto, esbarra em uma mudança do mercado e, quando
percebe, você recebeu uma informação que altera a maneira como vinha pensando
alguma coisa importante.
Não é exatamente acaso, é circulação.
Trabalhamos em um setor que, por necessidade, se organiza em etapas e
especialidades. Ou seja, produção, distribuição e exibição têm estruturas próprias,
responsabilidades distintas e problemas que exigem conhecimento cada vez mais
específico. Essa especialização é fundamental para que uma indústria se desenvolva,
mas ela cria um risco bastante concreto porque podemos nos tornar muito bons em
compreender o nosso pedaço, mas também perder alguma capacidade de enxergar o
movimento inteiro.
Um filme, uma série ou qualquer outro conteúdo audiovisual atravessa todas essas
fronteiras. Uma decisão tomada durante o desenvolvimento vai encontrar, meses ou
anos depois, condições específicas de distribuição. Uma estratégia desenhada para o
lançamento precisa conversar com aquilo que a exibição está percebendo sobre
comportamento, frequência e experiência do público. Uma transformação tecnológica
que parece inicialmente operacional pode modificar modelos de negócio. Uma
alteração regulatória ou tributária reorganiza premissas financeiras que estavam dadas
quando determinado projeto começou.
Nenhuma dessas conversas pertence verdadeiramente a uma área só. Talvez por isso
eu continue acreditando muito nos encontros presenciais de mercado, inclusive depois
de tantos anos frequentando eventos profissionais. Não exatamente pela ideia de
networking, palavra que usamos tanto que às vezes ela já não consegue explicar o
que de fato acontece nesses espaços.
Estar em um evento como a EXPOCINE significa colocar em circulação pessoas que
passam o restante do ano olhando para momentos diferentes de uma mesma cadeia.
E existe um valor econômico bastante objetivo nessa proximidade porque quem
produz pode ouvir de um exibidor uma percepção sobre o público que ainda não
chegou aos relatórios. Da mesma forma, quem distribui consegue testar uma leitura de
mercado com quem está tomando decisões na outra ponta e quem exibe pode
compreender melhor o que está sendo desenvolvido, financiado e negociado antes
que esses projetos cheguem às salas. Prestadores de serviço, agentes financeiros,
empresas de tecnologia, entidades setoriais e autoridades públicas acrescentam
outras bonitas camadas a essa conversa.
Não se trata de sair de um evento com um contrato assinado em cada bolso. Algumas
das relações mais importantes para um negócio começam muito antes de existir um
negócio para ser feito. Elas começam quando entendemos melhor quem está do outro
lado, quais problemas essa pessoa está tentando resolver, que transformações já
chegaram à sua rotina e quais ainda aparecem apenas como uma inquietação. Esse
repertório compartilhado faz diferença quando, meses depois, surge uma oportunidade
concreta de parceria, investimento, coprodução, distribuição, licenciamento ou
lançamento.
É também por isso que gosto de olhar para a programação de um evento de indústria
como uma espécie de fotografia do momento. Os assuntos escolhidos revelam onde
estão algumas das perguntas que o mercado considera importantes agora, então,
quando uma mesma programação reúne discussões sobre dados aplicados ao
desenvolvimento, novos formatos e narrativas, inteligência artificial, tecnologia,
experiência do cliente, modelos de lançamento, questões tributárias e apresentações
de distribuidoras, há ali algo maior do que uma soma de painéis. Há diferentes
agentes tentando compreender, ao mesmo tempo, mudanças que ainda não
terminaram de acontecer.
Para quem trabalha no audiovisual, acompanhar essas mudanças de dentro do próprio
escritório é possível até certo ponto. Afinal, temos dados, reuniões, relatórios,
chamadas de vídeo e uma quantidade de informação disponível que seria inimaginável
alguns anos atrás. Ainda assim, informação e percepção de mercado não são
exatamente a mesma coisa.
A percepção aparece também naquilo que se repete nas conversas, na pergunta que
três pessoas diferentes fazem ao longo do mesmo dia, no problema que deixou de ser
individual e começou a atravessar empresas, no assunto que mobiliza uma sala e
naquele que já não mobiliza como antes. Existe uma inteligência menos formal, mas
extremamente relevante, que nasce da convivência temporária de uma indústria
consigo mesma.
E talvez o intervalo seja uma boa imagem para isso porque ele não obedece
completamente à programação. E isso não substitui a agenda formal, ao contrário,
torna essa agenda melhor.
Uma indústria se fortalece quando seus agentes conhecem profundamente suas
próprias atividades, mas também quando conseguem compreender as pressões,
limites e oportunidades que existem nas outras pontas da cadeia. Quanto mais
sofisticado fica o audiovisual brasileiro, mais importante me parece essa capacidade
de conversar para além da fronteira imediata de cada negócio.
Essa pode ser uma das razões pelas quais ainda vale reservar alguns dias da agenda,
atravessar a cidade ou o país e estar fisicamente onde o mercado resolveu se
encontrar.
Vamos à EXPOCINE para assistir a painéis, conhecer projetos, acompanhar line-ups,
fazer reuniões e entender o que está mudando. Tudo isso importa, em especial
porque, durante alguns dias, produção, distribuição e exibição deixam de existir
apenas como etapas sucessivas de uma cadeia e passam a ocupar o mesmo espaço.
E, quando isso acontece, o mercado não está apenas falando sobre si mesmo, o
mercado está criando as relações e as conversas a partir das quais os próximos
negócios poderão acontecer.
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